Sistema coloca produto e serviços na mão do cliente
O Brasil, com 8% em volume de negócios em vendas diretas no mundo, ocupa a quarta colocação, ficando atrás apenas dos Estados Unidos (22%), Japão (17%) e China (9%), e a frente da Coreia (7%) México (4%) e Alemanha e Rússia (ambas com 3%). Com 88% das vendas por meio de catálogo, os cosméticos e cuidados pessoais lideram as preferências dos consumidores, seguidos por suplementos nutricionais (6%) e cuidados do lar (5%). Os demais somam só 1%.
Presidente da Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD), Rodolfo Guttilla lembra que a venda direta é efetuada pelo revendedor autônomo, que mantém um vínculo de natureza comercial com as grandes marcas. A comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado se baseia no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.
Para as empresas, as vendas diretas representam um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica, capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços. Boa parte das vendas diretas ocorre por meio do catálogo ou revista, mas atualmente a Internet tem sido uma ferramenta essencial no relacionamento entre revendedor e consumidor final.
Nas principais empresas do setor no País a atividade é desenvolvida por mulheres como uma alternativa ao emprego tradicional, possibilitando trabalhar em horários flexíveis, ter um rendimento conforme a dedicação e o tempo empregados na atividade, e ter um crescimento pessoal e profissional.
Além da Avon, se destacam no Brasil Amway, Natura, Hermes, Herbalife, Jequiti, Polishop, Tupperware, Mary kay, Belcorp e Inspiração Perfumes, entre outros.
Trecho da reportagem de Aurélio Gimenez para O Dia.
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